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突然跟中国领导人套近乎?特朗普的谈判术你要懂

2018-07-04 22:09编辑:3gpsms.com人气:


原标题:突然跟中国领导人套近乎?特朗普的谈判术你要懂

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  “尽管中美两国发生贸易纷争,习主席跟我永远是好朋友。我们两国一定会有美好的未来!

  8日晚,特朗普最新的推特这样写。一会儿杀气腾腾,一会儿横生指责,一会儿又打个巴掌揉三揉,特朗普的推特真的可以看作是情绪转化的范本。

  不过,问题都是可以研究的。

  一以贯之

  假期左右,有不少岛友在侠客岛的用户群里发一个小视频,内容是1988年脱口秀主持人奥普拉对时年42岁的特朗普的一段采访视频。整整30年前,当时的老特还是中特,但发型已经基本固定下来。

  之所以大家都在转发这个视频,是因为人们惊讶地看到,30年前,特朗普对美国外交政策、对美国政客的批评中,已有许多观点与今日惊人地类似。

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  其实,在这段视频前一年,1987年,41岁的特朗普在连线CNN、接受名记者Larry King的采访时也是类似的观点,只不过那一次他反复在强调,美国通过当下的世界贸易体系,“每年都在损失2000亿美元”,“很亏”。

  从这个角度看,特朗普对于国际形势的看法倒是30年来“一以贯之”。其上台后的诸多手段,倒像是在践行着30年前就已成型的世界观、外交政策观——只不过当下他眼中的“挑战者”、“不公平贸易者”,从日本变成了中国。

  这个视频也给我们一些启发意义。

  在没有当上总统之前,特朗普是一个成功的地产商,同时也是一名畅销书作者。他的《The Art Of The Deal》,曾经数十次登上《纽约时报》最畅销书榜。这本书的中译本有很多名字,“交易的艺术”,“做生意的艺术”,以及“特朗普自传:从商人到总统的成功之道”,等等。这本书也是在上述两个视频那个年代写就的,当时特朗普刚过完40岁生日。

  既然30年前的特朗普已经形成了一些今日得以实践的“政观”,那么他的行为方式、思维方式,或许我们也可以在这本书中,寻得他当下依然在践行的“交易观”、“叫价法”、“商战守则”。

  知己知彼。在贸易战的大背景下,这种梳理大约也是有益的。

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  计算与强硬

  40岁时的特朗普比较谦虚。当然,在书中提到的,都是他的得意之作、经典案例。

  他时刻把自己称为在纽约“市郊”长大的孩子,记得自己刚入行时手里只有20万美元,第一次跟Tiffany的老板谈生意让他觉得自己真的没见过大世面,而他的父亲则是一名给穷人造廉价房起家的普通地产商。

  但从今天看,如书中所言,他继承了父亲的一些特质:精于计算、遇事强硬

  直言不讳地说出自己认为其他国家占了美国便宜,直言不讳地向军事盟友和贸易伙伴要钱、要弥补逆差,可以看作是这种作风从商场到政界的延续。在书中,40岁的特朗普这样说——

  “我父亲知道这行的所有价格,没有人骗得了他。”

  “我从不乱花钱,从父亲那儿我学到了积少成多的道理,每一分钱都是有价值的,它们积聚起来就是财富。直到今天, 如果我觉得承包商跟我要价过高,我都会直言不讳地提出来,哪怕是为了5000或1万美元。有人不理解,问我:何必为了这些小钱斤斤计较呢?我的答案是,如果哪天我不能拿起电话,花25美分的电话费讲下1万美金的价钱,我就该破产了。”

  这种强硬和好斗来自于每一次与人的交锋,以及胜利。交锋对象,包括政府,包括下游商人、干活儿的工人、租客、律师、以及生意伙伴、对手、媒体——“我从父亲那里学到,棘手的生意要强硬”。

  有一次,他的承包商想要在原来要价的基础上索取额外报酬。特朗普直接打电话,“别跟我说这些没用的,把活儿给我干好,立马走人。你听着,你提的这些额外报酬简直就是在宰我。有事直接联系我,如果你再敢玩花样,我让你吃不了兜着走。”

  同样是这座大厦,对付工人,他则软硬兼施,强硬不行就“利诱”——

  “特朗普公司以后会有很多活让你们做,这一点任何其他一家公司都办不到,别人破产的楼我都会接手重建,所以把这次活干好,以后还有很多机会。”

(来源:优美文章)

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